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什么是二八定律?

2020-01-22 19:18:37 作者 : admin 来源 : 本站

二八定律是意大利经济学冢帕累托最先提出来的。有一次,他偶然注意到英国人的则富和收益模式,于是潜心研究这一模式并提出了著名的二八定律。帕累托研究发现,社会上的大部分则富被少数人占有了,并且这一部分人口占总人口的比例与这些人所拥有的则富数量具有极不平衡的关系。帕累托还发现,这种不平衡的模式会重复出现,而且也是可以提前预测的。于是,帕累托从大量具体的事实中归纳出一个简单而让人不可思议的结论:如果社会上20%的人占有社会80%的财富,那么可以推测,10%的人占有了65%的财富,而5%的人则占有了社会50%的财富。

这样,我们可以得到一个让很多人不愿意看到的结论:通常,我们虽然付出80%的努力,但没有收到应有的收益和效果,或者没有直接创造收益或是效果,也就是事倍功半,而我们80%的收获却来自那20%的努力,即事半功倍。

很明显,二八定律向我们揭示了这样一个真理,即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间普遍存在着不平衡关系。小部分的努力很可能会获得大的收获,起决定性作用的小部分通常能主宰整个组织的产出、盈利和成败。

二八定律在我们的生活中无处不在,它就像人的影子潜伏在社会的每一个角落。从长期的投资组合所得的财富看,80%的财富来自于20%的投资。选择这20%的投资是至关重要的,一旦选定之后,就要尽可能多地关注它们。

传统的经济学理论要求我们不要将所有的鸡蛋都放在同一个篮子里,可是二八定律却要求我们小心选定一个篮子,将你所有的鸡蛋都放进去,然后像老鹰一样盯紧它。受某些因素的驱使,人们总是倾向于购买“名牌”或者自己熟悉的商品,所以这就决定了只有20%的厂商获取了市场80%的利润。

依据二八定律,那些技术先进、实力雄厚的企业,看起来能够为顾客提供更物美价廉的产品。按照经济学家的理论,他们获得的利润应当占市场大多数份额的,但事实上他们获得的利润甚至比那些小供应商还低。在经济学家眼里,这种现象是木应该出现的,但在我们的市场中,这种情形却随处可见。显然,这种不平衡违背了经济学家的完全竞争模式。

为了能切到这一小块蛋糕,所有的生产企业都会力求改革,极力避免自己被那些“大鱼”吃掉。可是如果他们了解二八定律,能够根据不同类型的顾客提供相应的产品,那就能够逐渐扩展更多属于自己的“市场空间”。那些以最少资金和人力投入获得最大利润的企业,通常能在竞争中脱颖而出,并不断扩大在细分市场上的占有率。他们可能是一家有较大规模的企业,或是该细分市场里唯一的专业企业,他们的胜出就是因为他们在该领域做得比其他公司好。

从以上分析可以得知,大企业拥有自己的“市场空间”,在这个“市场空间”里,他们可能会获得相对较高的利润,但在其他细分市场中,获得的利润可能会少得多,甚至出现亏损局面。因此,作为中小企业科学用好二八定律,能够使你以最小的成本获得最大的收益,获得以小博大的效果。

关键词 : 定律

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