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购买装修材料怎样砍价?

2020-01-22 19:17:41 作者 : admin 来源 : 本站

装修中经常会发生这样的事情:当你去隔壁邻居家参观时,发现他和你买了同一款瓷砖,随口一问他的购买价格,却郁闷地发现他比你买得便宜多了。这就是砍价的功力深浅问题啦。

说到这里,很多人,特别是男生,总会觉得砍价麻烦乡多,省的也就是些小钱,还浪费了宝贵的时间。其实这种看法在装修采购中是非常错误的,因为装修中采购量非常大,而且建材行业目前还比较混乱,很多产品价格虚高不下,在不同的市场卖价可能相差好几倍。善于砍价的和不善砍价的在每个项目的购买成本上能差出几千块(比如地板,一般的家中需要的地板在100平米左右,若每平米省10元,光地板这一项就能省1000元),而从我前面列出的《装修支出计划预算表》中可以看出在装修过程中要购买的项目是非常之多的,这样整个装修省下的银子可就是大大的啦。

砍价,可是我的特长中的特长,闺蜜们从学生时代就发现了我的此项技能,买东西总愿意把我拉上,甚至从小学起我就负责去批发市场帮同学们采购郊游食品。所以,砍价心得我还是有一些的,在这里我简单整理一些,希望能帮你速成砍价大虾。

一、砍价高手速成之购物前的准备

在购物的准备期间,大家可以利用我前面给出的《装修支出计划预算表》初步确认自己要购买的一些建材。在确定装修公司后,装修公司会给你一份装修进度表,你可以对照这份进度表中的时间,在自己的《装修支出计划预算表》中标注出每种建材的最晚购买时间。这样,你就很明确自己在什么时段需要购买什么建材了。

确定自己要买什么后,就要确定到哪儿去买了。有的商品我们可以直接去其集散地、批发城买,有的可以通过向朋友打听或者上网搜索的方法,找出相对合适的购买地,并且最好能打听出此商品别人购买的最低价。当然之前我们做的《建材信息收集表》会很有用处,可以帮助我们确定购买地并且提供可参考的价格。

确定目的地后,换上简朴的衣服,最好配上在工地弄得有些脏兮兮的鞋子前往,这样在一些批发城购物时就更容易伪装成工头或者工程监理了,甚至你还可以学学那些“业内人士”的行话,比如不说“买货”,而谠“拿货”等,这样你也许很轻松地就能享受到超低的“内部价格”了。

二、砍价高手速成之选择购物最省钱的时间和地点

无论在哪个城市、哪个市场,只要是买东西可以讲价的地方,周二、周三去买东西肯定要比周六、周日去买东西便宜,这一点希望大家能加以利用。有人可能要问为什么,原因很简单,周末购物的人多,哪个商家也没有时间和你磨价格,而且总有那些砍价不是那么狠的客户,商家都忙着挣他们的钱,没空理我们,对我们这种“狠角色”,商家只有在周二、周三没有客户的时候,才会认真对待。

另外,选择购物地点时可参考以下经验:

•安装费用及辅料费用很高而且需要确定实际尺寸的产品。这类产品由于需要商家上门测量后进行进一步砍价,一般不要去离家太远的地方购买。

•运输起来非常麻烦而且厂家不负责送货的产品,比如较大的玻璃等,也最好就近购买。

•厂家负责送货或者运输简单的产品,可以到任何地点购买,特别是瓷砖、洁具等产品,由于一般需要较大的仓库来储存,所以在每个城市一般都有集散地,可以直接到集散地去购买。

•另外还有一条可参考的规律:地理位置越偏僻,生意越冷清的建材城,砍价成功率越高!此条还可以推演为:在同一个建材城里面,店铺位置越偏僻的,越容易砍价。

三、砍价高手速成之砍价心理战

说到砍价,可是有很多技巧的,比如心理战。

商家做生意都是为了赚钱,我们一定要让商家充满希望。东西尽量在一个商户处购买,这样会让总量增多。此外,砍价也不要一进门就猛砍,这样一会让商家充满戒备,二是容易让商家绝望而终止销售。毕竟砍价能一刀砍到底的概率是非常低的,所以我们应该一小刀一小刀地砍。

需要在一处购买多样货物的时候,我们可以先对每件货品进行小砍,到谈总价的时候再砍一刀。

商家对每个商品能挣的钱都有个预期值,好多时候商家觉得你开的价格不能卖,不是因为这个价格不赚钱,而址闻为他觉得这个东西可以赚800,现在你出的价格只能赚500!

我们要使用小刀砍价法,而且尽量用总价谈价格,你每砍一次价格的时候,商家心里总会算一次还能赚多少钱:只能赚900了,只能赚800了,等等。但怎么说也是能赚好几百。而如果你和商家以单件商品砍价,他一看只能赚80了,还不如不卖,于是砍价就失败了。

四、砍价高手速成之诗致砍价独门小招

•砍价时一定不要觉得不好意思,挑起商家之间的竞争是很好的方法。很多商家对于竞争对手会有“即便我不挣钱也不让他挣钱”的心理——这对我们可是大大有利的事情,所以我们可以根据实际情况应用咱们的《建材信息收集表》。比如,当价格讲不下来的时候,你可以把你的《建材信息收集表》掏出来说:“×××店铺也有这个产品,他们的×××大姐说还可以给我便宜×××元的,我就懒得去了,你便宜些我就在你这儿买了。”根据我的实际经验,每当我掏出这个表时,销售人员都非常震惊或者非常钦佩我的收集能力,而且觉得我对市场价格都非常了解了,所以一般会直接给我个最低价。

•最后在确定购买时别忘了要求商家赠送一些相关的物品,这也能帮你再省些银子。

•当需要在一个店里买好几种产品时,千万不要以为某一个产品价格便宜,他卖的所有东西就都便宜,一定要每个产品分别毫不留情地欲价。在看我这些砍价心得的时候,你有没有热血澎湃,恨不得马上冲到建材城去找个商家来砍一下呢?不要着急,在装修开始后,你砍价的机会多着呢!而且在后面的章节里,我还会结合具体的购买案例给大家一些“砍价实操指南”,相信一定能为你省下大把银子。

关键词 : 装修材料