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怎样给产品定价?

2020-01-22 19:20:40 作者 : admin 来源 : 本站

价格往往是产品给消费者的第一印象,也是消费者决定是否购买产品的重要因素。定价策略非常重要,它关系到公司的利润。定价有许多需要考量的因素,包括市场结构、客户需求等。下面是几种可以参考的定价策略。

(1)差别策略

公司的商品如果能独占市场,可以采取差别定价。所谓差别定价,就是对商品需求较固定的消费者,定价较高;反之则较低。常见的例子就是电影院的售票,成人票最高,学生票次之,儿童票最低。但对一般创业者而言,很难在创业初期就拥有市场独占的地位,通常的情况是完全竞争或是独占性竞争。如果是完全竟争,那么定价只能依照市场可接受的价格,因为你只要调高一点点,就会卖不出去,但这并不是一个良好的创业切入点。比较好的情况是创业者能够开发出与众不同的商品,凭借商品的差异性形成所谓独占性竟争,这时候不同风格的产品可以有不同的定价,消费者也会依照本身的需求程度,决定要不要购买。

(2)高价策略

依照厂商的习惯,成本加利润是一般的定价原则。进货成本和营业费用是固定的,我们需要考虑的是利润的部分。新产品推出时,许多创业者都会考虑到高品质定价策略。高价策略就是市场上所谓的“榨脂策略”,其实施的前提是产品必须有特色。

公司的忠实顾客普遍对价格的敏感度并不高,甚至不喜欢价格太低的商品,以免被认为没有价值。常见的例子是奢侈品的定价,例如劳力士手表、LV等。

(3)低价策略

低价策略,就是“市场渗透策略”,主要目的是在创业初期取得价格上的竞争优势,为此有时候甚至可以赔本出售,不过这种策略只适用于短期的销售。采取降价或是折扣的方式,除了可以打开新产品的知名度外,也可以招揽更多的顾客,同时促销其他产品。

(4)弹性价格策略

企业还可以采用弹性价格策略,也就是说为了维持产品市场的销售稳定,价格策略必须视市场环境、产品生命周期而做出调整,创业者在定价时宜采取短、中、长期策略,并参考对手的定价,才是长久经营之道。

产品定价与产品的销量关系密切。新上市的产品,尤其是没有品牌的产品,定价是否合理往往决定着该产品能否迅速地打开市场局面。

产品定价是一门学问。价位太高,顾客可能买不起;价位太低,不仅使企业难以获取利润,而且顾客也不一定能接受。因为价格太低可能会使那些消费层次较高的顾客误认为产品的质量太差,是没有品位的产品,甚至认为这是假冒伪劣产品。

创业者在给产品定价时,除了考虑产品的成本因素之外,还要考虑到自己所面对消费者的消费层次,定出消费者心理的承受价格,不能一味求高或求低。否则,产品上市后会遇到很多阻力。




关键词 : 定价