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商品的销售体系有哪些?

2020-01-22 19:20:40 作者 : admin 来源 : 本站

创业时要想好如何健全商品的销售体系,如果销售体系运作不当,就会影响整个公司的发展。商品销售体系分为四类:

(1)直销

直销,就是让直销员直接拜访客户,直接进行推销和收款。大部分直销所销售的不是全新品牌系列商品,就是已经在其他渠道经营失败了的商品,对消费者来说,对完全陌生或是不怎么喜欢的东西是很难产生购买欲的。

通常过高的支付佣金也会给厂商带来经营压力。想想看,每卖出一箱商品后,直销商拿走售价的50%或60%,再扣除公司基本开销、进货成本、宣传品制作费,剩下的商品利润少得可怜,没有利润,公司要怎么生存?

(2)经销

经销采用厂商——大盘——中盘——零售店层层批货的销售形式,它最大的优点是可以节省很多人工铺货成本,厂商只管生产就可以了。把铺货、收账的工作交给经销商来执行,企业只要负责流程监控或广告宣传来吸引消费者就大功告成。比如航空机票交由旅行社经管,可口可乐与化妆品业所采用的都是典型的经销方式。

(3)门市销售

门市销售比较常见的有便利超市体系、连锁金饰店等。门市销售最大的优点是它的店铺招牌、内部装演、员工服装、陈列的商品等就相当于活广告,每天都面对面地和顾客接触。消费者在最近距离和销售人员保持最佳沟通,可以透彻地了解商品、公司形象,公司本身更可以因为门市一家家开立,每天都能带来现金收入,既有利于直接掌控,又有利于资金运转。门市销售最大的缺点在于店面找寻,特别是在寸土寸金的地区,好地点越来越稀有。即使有好地点,往往租金、装潢设计、店铺招牌费和押金这些前期成本也很高。

(4)无店铺贩卖

无经销、无店面销售方式比较适合一些财力一般的公司。采取这种方式,公司只需印制商品名录、捜集一些潜在消费者名单资料,再聘请工作人员配合打广告或处理发货事宜就可以了。如有些出版社自行印制图书之后,利用数据库名单进行邮购行销就是一例。

不同的商品应该有它的特殊渠道来与消费者接触。在直销渠道受欢迎的商品,很可能在更改为经销体系后反而滞销了。而某些适合在门市销售的东西在变成无店铺销售后,可能业绩大不如前。

关键词 : 销售