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怎样进行市场定位?

2020-01-22 19:20:40 作者 : admin 来源 : 本站

市场营销定位是指企业对自己的产品在市场上的消费者人群的分析,比如产品的消费者人群的年龄阶段、消费者的性别、消费者的爱好、消费者的职业、消费者的居住地等,都需要企业的分析,当分析透彻之后,就瞄准分析中需要自己产品的人群营销自己的产品。这样就能够使企业的产品销售达到事半功倍的效果。

你对一个行业的熱知可以让你清楚地认识到自己在这个市场上的位置。如果市场定位清晰了,就可以勾勒一个让顾客和投资家都认同的事业计划了。做好市场定位,可以让你的公司具有竞争性和可发展性。

如果你定位的市场上有竞争对手,说明这个市场是有利可图的。如果一个没有需求的市场是不会有竟争对手出现的。因此在创业的初级阶段,要对市场做好充分的市场调査,了解竞争对手所占据的市场份额,并且考虑整个市场的规模和自己的发展空间。

一定要知道市场整体状況,因为你要进入的市场必须是呈增长趋势。如果是一个规模正在逐渐缩小的市场,未来的发展空间就会很有限。

创业者熟知即将进入的市场很重要,洞察市场动向也同样不容忽视。即使你在创业时,这个市场的规模还很小,或者是作为一个缝隙产业起步的,只要你认清其发展潜力,就可以借助时代潮流不断前进。

创业在市场定位时最重要的一点就是不要轻易动揺,定位一旦确定,就不要再做变动。如果随意改变的话,顾客会感到迷茫,不知道你的公司到底要提供什么产品或服务。

要保持公司现有定位不动摇,最重要是拥有一个焦点,不能迷失自己的核心竞争力和特色。在事业发展过程中,可能会发现很多有利可图的商机,或是觉得采取某种方法,事业的发展空间会更大。在这种时候一定要重新明确公司的核心竞争力和特色。在从自己的视角出发考虑问题的同时,还要想到自己的事业在投资者与消费者眼中是什么样子的,保持一个焦点非常重要。即使看到了商机,如果要以丧失焦点为代价,还是不要轻易将事业扩大到陌生的相关商品和相关市场上。

如果始终保持一个焦点,最终就能让顾客和周围的人认识到公司的定位,进而搭建起公司的品牌形象。因此,一定要热爱自己正在着手的事业,如果没有热情和激情,会使公司偏离原来的发展方向,难以继续发展事业。

关键词 : 市场