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如何选择加盟连锁?

2020-01-22 19:20:41 作者 : admin 来源 : 本站

加盟连锁指的是特许经营,实质就是特许方授予受许人在一定区域内的经营权。特许经营是特许方利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式,同时,也是受许方利用知名品牌运作公司的一个商业机会。它是一条双赢之路,加盟者可以“借牌生财”,特许方则可利用加盟者的资源来弥补资金、人力、店面等的不足。对小本创业来说,加盟连锁是一种“背靠大树”的经营模式,比较稳当。据调査显示,加盟连锁的成功率为80%,而自行开店的成功率仅为20%。

加盟连锁的好处有:

(1)创业风险低,成功率高。现在社会市场竞争激烈,对于缺乏经验、资金单薄的创业者来说,自己独立开创事业有很大的凤险。如果能够加盟到一家业绩好、信誉度高、实力雄厚的特许经营企业连锁网络中,可以从总部得到技术和产品各方面的支援,会降低创业风险。

(2)可以得到系统的管理训练和营业帮助。加入特许经营的企业,就不需要从零做起,能够得到总部管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训。加盟商照搬这些标准化的经营管理方式,很容易取得成功。

(3)可以降低成本,保证货源。连锁经营最大的优势就是进货和配送。因为加盟总部能够把众多分散的小零售商组织成一体,从总体上扩大了规模,可降低进货成本和库存成本,进而取得价格竞争优势。

(4)可以使用驰名商标或服务。虽然商家为了竞争常常打价格战,但是形象和服务才是消费者关注的首选。加盟连锁,加盟者可以利用总部已经建立起来的、良好的公众形象和高品质的商品服务等无形资产,使自己的知名度和信誉随之提高。就消费者角度来说,一般也会把加盟者的分店看成是某大集团属下的企业,从而增加信赖感。加盟者利用这种优势,就能迅速稳固市场地位。

(5)用最少的广告费,达到最好的宣传效果。要保持自己的市场地位,吸引消费者的注意力,就需要持续地进行广告宣传。但如果各加盟店单独进行广告宣传和公共关系活动,就会显得力不从心,且影响力有限。要是由总部统一来做,每个加盟店按一定比例向总部交纳一定费用,所分担的费用显然要比单独做广告低得多并能从中受益更多。

(6)使用高技术,使加盟商可以获得更广泛的信息来源。加盟总部从各加盟店收集上来很多信息数据,同时对周围的各种环境作市场调査和分析,并将分析结果及时反馈给加盟店,使各加盟店能及早采取应对措施。而单个企业不可能获得如此巨大的信息量。

由于连锁加盟项目是许多小资本创业者喜欢选择的方式,目前出现了很多别有用心的人把连锁加盟作为一种“圈钱”的工具,过于夸大或者制造虚假的业绩,欺骗加盟者,这给加盟者增加了非常多的生意风险。

很多加盟者拿着自己辛苦赚来的钱去投资一个项目,可是因为项目的虚假传播,最终生意失败,使自己损失惨重或陷入经济困境。所以创业者在选择加盟连锁的时候,要学会分辨项目的好坏和真假,避免受骗上当。

从广告鉴别、网络搜索、办公场所考察、生产基地考察、项目实地考察和合同签约六个方面去考察项目,基本上能够保障项目信息的真实性。

考查连锁加盟企业

此外,我们除了考察企业指定的门店外,也一定要去拜访考察一个企业没有指定的门店。因为连锁加盟企业指定的门店往往是经营资源比较好且实现赢利的店。而且,也有部分企业会为了增加加盟商信心制造虚假财务数据。所以,你可以去考察其他不在指定之列的店,并且和店主详细聊聊,以便掌握更加真实的情况。

加盟连锁本身是重要的决策,一旦进人某个项目,后续要花的时间和精力都非常大,所以对项目的亲自考察千万不可马虎。

关键词 : 加盟连锁

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