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怎样把握进货的最佳时机?

2020-01-22 19:20:49 作者 : admin 来源 : 本站

“小可爱童装店”是一家经营了好几年的店铺,在童装行业里有一定的知名度,远近的顾客有需要的都喜欢上这里来买。这不,最近气温刚上升,店里就已经陈列起T恤类的换季服装,这个时候其他店铺还在考虑该不该立即进夏季的货,“小可爱”就已经快人一步做出了决定。天渐渐热了,很多妈妈们忙着为孩子准备换季的衣服,可转来转去只有小可爱有夏季童装,因此选择哪里购买就显而易见了。果断的进货决定为“小可爱”赢得了夏季服装销售的一个开门红,等他们已经大赚一笔后,其他童装店铺才开始陆陆续续进货,此时那些店铺已经错过了最佳的进货时机,开始进入激烈的夏季销售争夺战了。

受季节等一些因素的影响,大部分商品都有其特定的销售时间段,有销售旺季和淡季之贫。如果不能趁商品的最佳销售时间之前将货品及时上柜销售,等到顾客想要购买的时候却不能提供,这对于商家来说,无疑是将上门的生意推给了别人,还将导致各种潜在的损失,因而不管怎么样都不能错失销售的良机。如上例中的童装店,对于进货时间的把握当机立断,看准机会就立刻上货,在别人还在犹豫时自己已经开始赚钱了。因为顾客不会因为追求某品牌或喜欢某个店铺而特意等上几天或是一段时间后再回来买,而是哪家店有卖自己需要的东西的就去哪家店去买。

为了不错过最佳的揽金时机,商家必须把握好进货的时机。进货时机主要有以下两点要把握。

1.把握季节性时机

这是很多店铺都会注意到的一个问题,但是要精准地把握就很难了。以服装店为例,店主一般都会在某一个季节还没有到来的时候就开始摆设该季节的服装,可有时气候多变,往往有顾客还在购买上一季的服装,可店里只有新一季的服装,顾客也就只能失望而归。但上架太晚也不行,顾客都已经置办好新一季的服装了,你的店铺的服装才姗姗来迟。除非店主对自己的商品有足够的自信心,否则一定要把握好季节性这一时机。

2.把握市场性时机

做到这一点需要店主具备敏锐的市场洞察力。身在店铺,心却要时时刻刻关注市场上的时尚风向,即市场上今年这一段时间流行仟么颜色、崇尚什么主题,店主都需要有一个大概的了解,在此基础上整合自己店铺的商品,争取在第一时间引进新商品。如此才能让店铺的形象始终处于市场最前沿,赢得赚钱的先机。

把握好了进货时机,就等于掌控了市场的主动权,即使是毫不起眼的店铺也能赚到钱。

关键词 : 进货