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以旧换换新促销术

2020-01-22 19:20:51 作者 : admin 来源 : 本站

以旧换新促销术,是为了帮助消费者解决部分尚有使用价值的陈旧式样、规格的商品出路,及时购换新颖、时髦的新商品,商业企业协同生产企业实施的一种促销方式。这种方式是在不浪费资源的前提下保证消费者可以及时购买新产品,所以深受消费者欢迎。这种利国利民的商品推销方法是商业企业可取的经营方式。

20世纪90年代,杭州解放路百货商店经过市场调查发现,杭州市许多家庭使用的洗衣机已经到了更换期,如果继续使用会最终损坏成为废品,同时也成为家庭中的累赘。而随着人民生活水平的提高,大多数家庭不满足于使用这种老式的洗衣机,但是像这种大物件要经常换也会有一定的经济负担。在这种情况下,百货商店的老板认为这是一个难得的市场机遇,如果商家可以开展洗衣机以旧换新的话,那么就能够解决消费者的这一难题,同时还可以拉住顾客,占领洗衣机的潜在市场。

有了这种想法以后,老板就寻找厂家,这时无锡的一家洗衣机厂愿意大力支持。双方商定,不论什么牌子的旧单缸、双缸洗衣机,都可以用来换小天鹅全自动洗衣机,并且价格优惠。当时很多人都不明白为什么洗衣机厂会这样做。对比洗衣机厂厂长说:“以旧换新要赔些钱,但是我们拉住了这一大批即将更换洗衣机的‘回头客’。”于是从1991年8月开始,杭州解放路百货商店与无锡小天鹅洗衣机厂共同开展了洗衣机以1日换新活动,仅仅两天就调换了洗衣机近20台,上门联系要求调换的超过50台,取得了非常显著的成绩。

那时人们就已经有了这种超前意识,现在随着社会的发展,消费者的消费需求更是多种多样,为了适应这种发展,以旧换新促销术更应该受到重视。不要以为这样自己会亏本,其实不是,下面我们就来算算这笔账。

以旧换新可以刺激消费,逮就不用多说了,因为确实人人都有喜新厌旧的心理,如果有一个这样的好机会,对于消费者来说何乐而不为呢?对于厂家来说,回收旧品以后可以改造成新品,这又是一笔可观的收入。还有就是一般以旧换新需要消费者再添加一部分钱,所以总的算来你并不亏,还能够为你稳定一大批客源。

以旧换新好处多多。所以你可以考虑用这种方式来促销,说不定会为你的店铺带来很大的利润。

关键词 : 促销术

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