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会员促销术

2020-01-22 19:20:51 作者 : admin 来源 : 本站

会员促销术是很多商家普遍采用的一种促销策略。

什么是会员呢?通俗一点来说,就是店铺将在店内购买商品的顾客组成一个组织,顾客向这个组织缴纳一定数额的会费或在店铺累计消费到一定数额后,就成为该组织的成员,称为会员。成为会员以后,购买商品时你就可享受一定的价格优惠、折扣等。这是现在店铺经常采用的方式。会员促销属于优惠策略的一种形式,能够鼓励顾客多消费。顾客消费得越多,相对地其获得的利益就越多。

店铺会员制有以下几种类型:

1.单位会员制

单位会员制是指顾客以所在单位职员的身份加入店铺的组织,店铺则向其单位收取一定数额的会费。实际上,单位会员制是人会单位对持卡职员的一种信用担保。在发放会员卡时,应该向持卡人讲明单位能够担保的最大额度,以减少不必要的麻烦。

2.普通会员制

普通会员制向所有顾客开放,只要他们在店铺一次性购买一定金额的商品就可以申请到会员卡,这张会员卡会一直生效。这种方式不用定期向店铺缴纳会费或年费。成为会员之后,就可以享受一定的价格优惠等。

3.积分会员制

积分会员制是指将每次顾客到店铺的消费数额都记录下来,一般是转化为积分的形式,累计到一定的积分就可以成为店铺的会员。会员享受的优惠政策随着积分的持续上升而增加。目前这是很受顾客和店铺经营者欢迎的一种会员制度。

4.终身会员制

终身会员可长期享受店铺的一定幅度的价格优惠及其他优惠,并且长年得到店铺提供的免费商品广告,随时了解最新商品的资料。终身会员有时还可免费享受电话订货、送货上门等服务。但在成为终身会员之前,有的店铺会要求顾客一次性缴纳一定数额的会费。

5.信用卡会员制

信用卡会员制是指顾客申请了店铺的信用卡后,购买商品时只需出示信用卡,便可享受分期付款或延期免息付款的优惠。有时信用卡会员也享受其他会员的优惠政策。这种会员制适用于大型店铺,因为通常只有大型店铺才能通过网络链接将顾客的资料与信用卡联系起来。

会员促销术对于一些刚开张的店铺来说是一个抓住顾客的好办法,开店新手们应该把握好这个有利的时机。

关键词 : 促销术

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