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随购赠礼促销术

2020-01-22 19:20:51 作者 : admin 来源 : 本站

我们都说,顾客就是上帝。你的一切服务都是围绕着“上帝”来展开的,只有如此,你才会得到自己想要的东西——利益。也就是说,你需要牢牢抓住顾客的心,让顾客信任你,这就需要你把握消费者的心理活动。试想顾客买东西是要付钱的,如此看来,顾客付钱你交货是理所当然的事,按说应该互不相欠。可是话又说回来了,为什么那么多店铺人家非要到你这来买呢?你是不是应该跟顾客搞好关系让他们来照顾你的生意?跟顾客搞好关系,就要与顾客“礼尚往来”,他来买你的东西,你给他适当的赠品感谢他,“随购赠礼”,两全其美的方法。你可不要觉得这样做自己就亏大了,“随购赠礼”也是一种促销战术。

商业心理学表明,从顾客购物时心理的满足程度上说,赠送物品要比降价有更大的吸引力。随购赠礼就是利用顾客的这种心理来促进商品销售的。因为通常获得赠品的顾客会有意外收获的感觉,他们会觉得这个是不需要自己去支付金钱取得的,赠送的东西来得太容易了,即使赠品对他们来说没太大用处,顾客心理上也会觉得很满足。例如卖酒随赠酒杯、酒壶、酒起子;买化妆品随赠眉笔;买鞋赠袜子等。一些不经常用又不起眼的东西,若要顾客花钱去买的话会觉得不值,而购买相关商品蹭送的,则会让顾客感到店家的做法很人性化、很周到,顾客从心底就会很高兴。

随购赠礼法在开拓市场、推销新商品方面效果十分显著。江苏外销的“芭蕾”珍珠膏就是一个成功的例子。当时我国江苏省外销的“芭蕾”珍珠膏在进入香港市场的营销策略中就有一项是随购赠礼:凡是购买“芭蕾”珍珠膏的顾客,都会收到一颗珍珠别针。小巧的珍珠别针放在盒子的顶端,只要你打开包装纸盒,就能看到泡沫塑料托盘上精美的珍珠别针,这就是他们随购赠送的高贵礼品。如果购买50瓶以上,还可以串成一条珍珠项链,这就能够很好地激发顾客的购买欲望。这一成功举措当时轰动香港,有媒体这样报道:“芭蕾”珍珠膏“英雄式”地进入香港化妆品市场。结果,“芭蕾”珍珠膏20天的销售量超过了香港任何一种化妆品1个月的销售量。

从这个例子中不难看出随购赠礼这种战术的高明之处。但是采用随购赠礼促销术时要注意的一点是,一定要防止千篇一律,盲目模仿、盲目赠送。不同的店铺应该根据自己的实际情况采用不同方法,并且还应该注意时刻变换花样,保持顾客的新鲜感,这样才会更加有吸引力。

关键词 : 促销术

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