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优惠券促销术

2020-01-22 19:20:52 作者 : admin 来源 : 本站

在商战日益激烈的今天,商家为了争夺客户,纷纷出台各种各样的促销措施,优惠券就是其中的一种。在现实生活中,在我们的身边,也充斥着各种各样的优惠券——大到商场、酒店、高档的娱乐场所优惠券,小到小吃店、化妆品店、精品店等的优惠券等。

什么是优惠券呢?优惠券是店家给予消费者的一种优惠凭证,消费者可凭此券享受折扣、特惠价、换取某种赠品甚至免费优待等。发行优惠券是商家的一种有效的揽客之术,它实际上起到了心理广告的作用。

1.常见的优惠券形式

(1)会员卡。这是我们日常生活中最常见的优惠券形式。一般持有会员卡就会享受打折的优惠,逢节日还有礼品可拿。还可以凭借会员卡进行消费积分,积分达到一定数量之后可以兑换奖品。这是人们最喜爱的一种方式。

(2)代金券。代金券这种方式很少有长期生效的,一般来说都有时间限制,以此来刺激消费者购物。这种方式在美容院、饭店比较常见。优惠券促销的目的就是刺激消费。对于店铺来说,能吸引众多顾客上门就是很好的宣传。在实际操作中,优惠券有多种发放方式,如媒体发放、直接送达消费者、随商品销售时发放、利用特殊渠道发放等。店铺可根据自身情况以及产品的特色、市场状况以及成本核算等方面综合决策。发放的时间和地点也是有讲究的,比如在人较多的地方、在人们上下班的时间发放。此外,周末和节假日也是很好的时机。

2.使用优惠券的注意事项

(1)有明确的费用计算。明确的费用计算能够让你清晰地看到店铺经营的损失或者盈利,这对于刚刚开店的新手来说是非常必要的。通常在估算费用上要考虑优惠券的媒体费、印制费等。

(2)预测兑换率。兑换率的大小,关系到促销成本的高低,而日前并无较佳的预测方法,只好求助于经验了。其主要影响因素有优惠券的发行方式、销货率、折价金额等。

(3)信息明确。对优惠券的设计,应标示明确、力求简单,避免引起误解。其必须交代清楚的是商品名称、赠品为何物、折价金额、兑换地点、兑换期限等。

关键词 : 促销术

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