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高价促销术

2020-01-22 19:20:52 作者 : admin 来源 : 本站

低价促销的好处是能够薄利多销,但是高价促销也是一种战术,它是迎合人们高档次消费追求而推行的战术,这样虽然销量不大,但是盈利可观。

哈夫曼公司是一家销售上等毛呢西服的公司,他们的定价要高m国际西服市场价格的10%,绝不让价。有一年哈夫曼的商品出口基本是零,但公司经理断言:“这是暂时的失败,不幽10周,上等西服销售照样好!”他们非但不削价,反而将售价提高了。,果然小出所料,国际市场上很快就有客户来订他们的货了。而对本公司经营的与其他公司差不多的商品,哈夫曼总要比别家公司便宜5%~8%。这样一来,他们的普通商品也就成了抢手货。这就是公司运用的一种高价促销术,给公司带来了巨大的利润。

在许多消费者眼里,名牌是一种符号,代表着商品使用者的身份和社会地位。这不仅是富人的心态,也是一般人的心态。买高价商品,不仅要求商品本身高档优质,同时也要求这些商品的价格显赫,以满足自己的炫耀心理。有经验的商家都深谙此道。名牌商品、优质商品如果在价格上想以低廉取胜,反而会让消费者怀疑:这家店为什么卖得这么便宜?会不会是假货?

通常我们都会认为“一分钱一分货”,价格低的商品其品质一定不会太好,而高价商品肯定是高档次、高品质的商品。这种判断使得人们愿意花高价买质量好的商品。

天津一个经营服装的老板从广州购进一批休闲裤,标价38元,怎么也卖不出去。失望之余,他恶作剧地在“38”元前面加了一个“1”。没想到,几天内这种138元一条的裤子就销售一空。这位老板又惊又喜,数着大把的钞票频频叹道:“真邪门了!”

加拿大也曾发生过一件有趣的事惰。一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石。由于数量太大,老板担心短时间卖不出去,影响资金周转,便决定只求微利,以低价销售。老板本以为价廉物美的绿宝石很快就会被抢购一空,但结果却事与愿违,销售情况十分不妙。后来店老板到外地去谈生意,几天后老板回来,发现绿宝石已被抢购一空,再查价格,不禁喜出望外。怎么会这样呢?原来老板临行时吩咐,若销售仍然没有起色,就以1/2的价格卖掉。但是店员们却把老板留下的指令误认为是按1~2倍的价格卖掉。他们都没有想到,价格提高后,购买者反而越来越多,本以为会积压的绿宝石成了抢手货。

采取高价促销法,首先要求商品是奇货,最好是独家经营,因为独一无二的商品才能卖出独一无二的价格。其次要求商品既优且新。质量优是高价策略的基础,次等品定高价,则是失败策略。所以,你应该按照自己商品的特点来定价。

廉价有廉价的优势,高价有高价的道理,只要贴近顾客,针对顾客的消费心理有的放矢,就能获得经营的成功。

关键词 : 促销术

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