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商品陈列:给快销商品安排“好位置”

2020-01-22 19:20:58 作者 : admin 来源 : 本站

快销商品就是店铺里最畅销的商品,支撑着店铺每天的销售额和盈利。将好的商品陈列位置给周转快的商品,这是一种有效提高销售额的经营技巧。前面我们讲到商品陈列的重要性,现在重点来讲一下快销商品的位置摆放。所谓好的陈列位置,通常是指黄金陈列段和陈列架的上段,即与大多数顾客视线高度持平的位置。最不利的位置是下段,也就是处于接近地面的地方。

一项调查资料显示,商品在陈列架的上、中、下三个位置的调换,商品的销售额会发生以下变化:从上段移到中段,销售额减少20%;从上段移到下段,销售额减少32%;从中段移到上段,销售额会增加63%;从中段移到下段,销售额减少40%;从下段移到中段,销售额增加34%;从下段移到上段,销售额增加78%。虽然这项调查不是以同一种商品来比较的,结果并不具有普遍性,但是从此仍可看出不同陈列位置给销售额带来的巨大影响。

其实,如果你去超市仔细研究就不难发现,隔一段时间超市往往会有特价或者促销的商品。超市的货架虽然是整排排列的,但是货架两端往往陈列着这些优惠特价促销的商品,而且每一个周期的商品是不同的,也就是来自不同的厂家。其实大多数情况下,除了超市内部自行调换之外,很多都是厂家的业务员要求的。因为他们知道,货架的两端是很显眼的位置,有些顾客如果不需要购买某类商品,往往不会进入整排的货架里面去挑迭,一般都是扫一眼货架两端就各行走过,他们扫到的往往就是上面摆放的特价商品,很多消费者看到价格比平时便宜,即使原本没有购买计划,也会产生购买的想法。就是这个“好位置”,让很多商家竞相占有。

不管是大型超市还是小的店铺,都有着属于自己得天独厚的“好位置”,小店铺的小本生意更应该注意这一点。但是,这个“好位置”的选择,要根据你所经营的项目来确定,这里面自然有一些小窍门。

大型家电商场往往会把最畅销的产品摆放在最靠近门口的位置,甚至把它放在店铺外面,比如把最新款的音响放在门口试放,把一些最新的电子产品放在柜台的最前面,这就是属于它们的好位置;卖服装的一般会把新款服装穿在模特身上,自然这就是它的好位置;化妆品专柜往往会把最新最畅销的产品摆在前面的试妆台上,这就是属于它的好位置;书店也会把最畅销的书摆在书架的前面,以吸引消费者的注意。

由此可见,每一种消费品都有属于它的“好位置”。在陈列前,你要为它定好位,才能进行下一步工作。所以,还在等什么呢?赶紧给你的畅销品安排一个“好位置”吧!

关键词 : 商品陈列