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商品陈列:同类商品比较性陈列

2020-01-22 19:20:58 作者 : admin 来源 : 本站

一天,小赵在逛超市,他还是像平常一样走到自己经常买的饮料面前,他发现这种饮料正在促销,原本一瓶价格是3.9元,现在三瓶才9.9元。小赵想:反正自己总是要喝的,趁这会儿便宜就多买点回去。于是他拿了好几捆促销的饮料往结账处走去。到了结账的地方才发现,好多人跟他一样,看着这种饮料便宜就拿了好多。

这就是典型的同类商品比较性陈列。把同一类商品根据价格或数量的不同陈列在一起,让顾客自己分析购买哪一种比较实惠后再选购。如上例中,一样的饮料,但单瓶销售的售价就高,而三瓶捆绑购买,平均下来每瓶的价格比平时低了不少。顾客经过这么一比较,就知道怎么买比较合算了,虽然一次买的数量会比平时多一些,但价格便宜不少也觉得值。这么一来顾客觉得很实惠,商家的销售量也比平时增长了不少。比较性陈列很容易增加商品的销售量,但也不是随便哪一款商品都能进行比较性陈列的。一般而言,这种比较性陈列必须经过商品在价格、包装、进货量等方面的良好规划,这样才能达到最大的效果。

1.最好是同类商品进行比较

比较性陈列就是同一种商品的比较,而不是这种商品与另一种商品的比较,不是同一类商品的陈列没有可比性,也就激不起顾容的强烈购买欲望。上面例子中的商品陈列方法就是同一种饮料的价格比较,这样比较直观、明了。

2.商品陈列要便于观看拿取

同类商品陈列时,必须充分考虑顾客的观看是否方便,或是顾客拿取是否安全之类的问题。商品陈列时要留出足够的空间让顾客可以自如拿放。

3.主推商品的陈列数量应多

店铺之所以要进行同类商品的比较陈列,为的就是通过拥绑型销售来增加商品的销量。所以,在陈列的时候应多陈列捆绑型的商品,少陈列单个的商品,如在上面的例子中,单瓶的饮料应该展示得少一些,而三瓶装的则应该多陈列一些。

同类商品比较陈列时,通过明显的可比性,让顾客分析商品是否值得购买,从而促进了销量的增长。但采用这种方式,需要对所销售的产品的质量、价格等进行全方位的分析。总体而言,比较性陈列具有价格或数量上的优势,因而是商家喜欢采用的陈列方式。

关键词 : 商品陈列