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商品陈列要突出主题

2020-01-22 19:20:59 作者 : admin 来源 : 本站

对于商品的销售来说,没有主题陈列的店铺绝对不能算是一个成功的店铺。主题陈列的目的就是通过主次分明的商品陈列,让顾客清楚地看到店铺的商品构成,能够很容易地找到自己想要的商品。

所谓主题陈列,即在商店内创造出一个生活场景,使顾客一进入店铺便产生一种宾至如归的感觉。商店,尤其是一些专卖店,其生命力就在于为人们创造想象空间,因此按照一定的主题进行商品陈列是一个很重要的课题。但是,在店铺经营中,却不是每一个开店者都明白这一点。比如,下面例子中的店主就没有做到这些。

某服装店,商品的种类五花八门,十分丰富。但是,许多顾客都是进来随便逛一逛便转身离开了,很少有购买者,这样的情况让店主非常头疼。问题到底出在哪里呢?店主百思不得其解。有一天,店里来了一位顾客,与别的顾客一样,看了看就要转身离开,店主急忙迎上去,很热情地说:“您好,大哥,店里这么多服装,为什么您就不仔细看一看呢?”

这位顾客摆摆手,笑着说:“你自己看看,你这店里像什么样子。我原本是想给孩子买件衣服,但进来后才发现,你的店压根儿就是个‘大杂烩’。你将休闲装、西装、毛衣、皮衣、童装等一些服装都横七竖几地堆在一块儿,看起来‘内容’很丰富,但给人的感觉就是一个字——乱。”直到这时,店主才明白了顾客一个个抽身就走的原因。

由此可见,店铺在陈列商品的时候,一定要有鲜明的主题,如果做不到这一点,销售业绩就很难有保证了。

当然,要真正做到突出主题其实是一件并不轻松的活儿,它需要你进行多方面的研究和思考:一方面要反映出店铺的宗旨和特征,另一方面还要迎合时代的潮流。例如,如果你开的是休闲时装店,那么商品的选择就应该追求自然、轻松和悠闲风格,店面布置及商品展示要着重突出休闲及运动性服装。假如你店铺的规模较大,你还可以布置若干休闲活动的场景,诸如舞厅场面、滑雪场面、沙龙场面等,并用模特儿所穿的服装来引起顾客购买的兴趣。

商品的主题陈列只有做到与众不同,才会在竞争中略胜一筹。像这样的小例子在我们的生活中有很多。

日本有一家花店出售各种鲜花,店面陈设与别的花店没什么两样,经营状况也一般。这家花店的店主非常喜欢蔷薇花,于是就将花店改为专卖蔷薇花,店里摆放着二十来种名为“蓝色之梦”的罕见的蔷薇花。这样,这家花店就与其他花店有了一定的区别,花店的特色吸引了不少顾客。但需要蔷薇花的人毕竟有限,于是店主又根据这个主题,收集了各种印有蔷薇花图案的商品,如桌布、椅垫、餐盘以及~些小装饰品等,统统陈列于店面销售,结果生意非常好。这种方法不仅吸引了对蔷薇花有兴趣的顾客,也使对蔷薇花不了解的顾客发现了此花的独特魅力。

上面这个花店店主的招数相当奇妙,在适当的时候,你也可以借鉴。一般而言,专卖商店的主题表现,除了需要货架、模特儿,样品、空间等一些硬件设施外,还应注意气氛和格调的配合。例如:服装店应该突出潇洒、漂亮;食品店应该注意整洁、卫生;电器店应显示现代感;钟表店应呈现生命和时间的关联。即使同为服装店,因为等级不同,商品的陈列也应有所差别。总之,表现形式应与主题一致,这样才会形成特色,受到顾客的喜爱。

另外,由于顾客的价值观念是各不相同的,因此你应该设法了解顾客的需求,然后给予其最大程度的满足。如何满足呢?就商品陈列而言,就是要求你突出陈列主题,让顾客进入他们心仪的陈列区域尽情地挑选商品,而不是像在旧货市场淘宝似的,东翻翻,西找找……

一般来说,商品主题陈列主要有以下几种方式,你可以灵活运用:

(1)特定陈列。特定陈列是指通过各种形式,采用烘托对比等手法,突出宣传一件商品。特定陈列法对于报道商品信息、宣传介绍新产品、扩大销售等都有很好的效果。

(2)事件陈列。以社会上的某项活动为主题,把关联商品组合式陈列,如大型运动会期间的体育用品橱窗。

(3)节日陈列。以庆祝某一个节日为主题组织节日商品陈列,如中秋节以各式月饼等组合的橱窗;圣诞节以圣诞礼品、圣诞老人等组合的橱窗。这样既可以突出商品,又能够渲染节日气氛。

(4)季节陈列。四季服装、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品多采用这种方法陈列。在制订季节性商品销售计划的同时,将准备大力推销的商品及时陈列出来,使顾客感觉到新的季节即将到来而产生购买欲望

(5)场景陈列。根据商品用途,抱有关联性的多种商品设置成特定场景,诱发顾客的购买行为。如将有关旅游用品设置成一处旅游景点,吸引顾客的注意力。

要让主题陈列具有超级吸引力,就必须注意这样几个小诀窍:一是完成陈列工作后,故意拿掉几个商品,借此显示商品良好的销售状况;二是配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品来吸引顾客的注意;三是正确摆放商品的标签;四是充分利用现有商品数量,堆放在一起显示气势;五是陈列时把每个品牌的商品划分清楚。

关键词 : 商品陈列