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商品陈列要不断变化保持新意

2020-01-22 19:20:59 作者 : admin 来源 : 本站

变化的商品陈列是店铺取得良好销售业绩的途径之一,它会为店铺的日常经营带来持久的活力。

平常逛街时,如果我们足够细心的话就会发现,有些店铺的经营者经常将悬挂、陈列的商品来回挪动,或者把左边的货调到右边,把右边的货调到左边,或者把货品做一些方位上、展示上的一些小小的变化。这是为什么呢?这主要是为了保持商品陈列经常变化和出新。有些人可能不太明白了,这样来回地做无用功到底有何益处呢?其实,这样做的益处可大了。

商品的陈列是随着时间和季节等外部的变化而变化的,一成不变的商品陈列就如同一潭死水。如果一家店铺能够经常保持商品陈列的变化,顾客就会觉得该店铺总有新商品,就会更加容易走进店铺。比如,有这样一家女装专卖店,它就是靠始终保持商品陈列的新意而一度成为旺铺这家女装专卖店刚开业的时候,销售业绩并不那么理想,于是店老板想了一个办法,决定在商品的陈列上做点儿文章。于是,他找人设计了便于移动的带滑轮的衣架,可以随意到处推动,以便让外面的过往行人可以清楚地看到服装的最佳角度。店老板的这一招还真的挺管用,专卖店的顾客明显地比以前增多了很多。

为了达到进一步吸引顾客、刺激销售的目的,店老板在以后的经营中更加注重商品陈列的艺术效果,并摸索出了一些新颖独到的商品陈列方法,比如根据气温的变化来陈列商品。

初春时天气的冷暖还不定,时而寒冷,时而像已进入初夏一般。那么该店在初春陈列的商品是春天穿的女衬衫,在寒冷的日子里,他们在陈列的女衬衫上面的胸前搭一条围巾;在晴暖的日子里,他们就解开女衬衫的扣子。有时候店铺的销售量会受气候、气温的影响,所以根据气温的变化来变更商品的陈列方式,就会收到意想不到的效果。而且,为陈列的女衬衫搭围巾、解扣子之类的举手之劳也无费用,这一促销方式可谓无本万利。

可见,不断变化和保持新意,这样的商品陈列才会有市场。但是,作为店铺的经营者,你也要知道,商品的陈列变化也不是随心所欲的,也要注意与相关因素的配合:一足要符合店铺的整体形象;二是要符合店铺的促销策略;三是要适应季节的变化;四是要便于顾客选购;五是要美观大方,富有艺术感。

要始终保持商品陈列的新意的同时还必须做好以下两方面的工作:

(1)注意陈列道具的选用。商品信息是靠什么来传达的呢?商品的信息只能依靠它自身的展示向消费者传递。店铺经营者应该竭尽全力对商品予以美化,展现其最美的一面给顾客看。而这个过程的实现,有一样东西起着至关重要的作用,那就是陈列的道具,道具的选择和搭配很重要。

举一个非常简单的例子,将一件高档服装很随意地挂在一个普通的衣架上,其本身蕴含的高档韵味就很难显现出来,这样顾客就可能看不上眼。但是如果把它“穿”在模特身上,配上恰当的光线,再辅以其他点缀、装饰,其高雅的款式、精致的做工就很清楚地呈现在顾客面前,使顾客很容易为之所动。

可见,如何依照商品的特色、特性挑选合适的道具来进行展示与陈列,对提升店铺的整体形象和促进店铺的整体销售都有很大影响。

(2)重视陈列方法、技巧的创新。有了合适的陈列道具,还只是将陈列做得富有新意的第一步。实际上,陈列的方法和技巧才是最为重要的,忽视了这个关键的因素,就很难达到预期的陈列效果。例如,对鞋子的陈列,如今越来越多的店铺采用了灯光网板,灯光网板陈列的效果要远比原来的普通层板好,但它同样必须结合鞋子的颜色、大小、款式、价格等来陈列,这样才能做到美观、大方,从而吸引顾客。

还比如,在刚开始的时候连锁超市内销售的毛毯,大都是用普通层板将包装好的毛毯按照颜色、价格等直接陈列在货架上,尽管这种排列也很整齐,而且还能保持清新干净的效果,但是给顾客的感觉却是死气沉沉、毫无活力,顾客看到的也只是一个个包装好的陈列品而已。然而,现茌的购物广场却对此种陈列进行了大幅度的创新,将毛毯的样品展开来裸挂在挂钩上,通过这种方式,不但使商品有了充分的展示空间,顾客也有了充分了解商品的机会,也就更加容易选购。

要保持商品陈列的新意,首先必须了解商品的功能、外表、包装等特性,其次选择其最独特之处作为展示的突破口,最后再进行包装设计,这样才能达到以其最好的一面来吸引顾客的目的!

关键词 : 商品陈列