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店铺商品分区的技巧

2020-01-22 19:20:59 作者 : admin 来源 : 本站

我们在日常生活中会发现,存刚进入书店的时候,各种各样的书籍让人眼花缭乱。但是仔细一看就不难发现,书籍都分门别类摆放着:如语言类的书籍,下分各个小门类,有英语、汉语、俄语、日语、两班牙语等;文学类还按照文体进行分类,有散文、小说等,其中还有很多网络流行小说自成一列,下分成玄幻类、流行类和历史类等;将这些书籍进行细致的分类后,顾客挑选自己要的书时,找到相对应的那列书架,再根据小区别甄选即可。这样不仅不拥挤,顾客找书快,而且结账也快,就算是顾客第一次进门买书,也不用担心书籍太多而找不到自己想要的书在现实生活中,很多店铺的商品陈列杂乱而没有明显的区分标志,顾客进门,特别是第一次进店铺的顾客,往往会因为不熟悉而在店内转了半天,结果还是找不到自己想要的商品。

因此,种类繁杂的商品就要有明确的分区,这样才能方便顾客购物,让顾客感觉简洁明了,店家在提高销售质量的同时也提高了销售效率,商品在陈列和分类时应注意以下几点:

1.不同功能的商品分别陈列

这是货品分区的一个大原则,即功用完全不同的货品,原则上不应陈列在同一区域内。如大型超市里,生活用品,化妆品,服饰,食品,水果……它们都有各自的分区。这样消费者在进入超市之后,就能够直奔自己要购物的区域,省去了大量的时间。

2.功能相同的商品分类陈列

我们去超市购物时往往看到,洗漱用品类的牙刷、牙膏、香皂、洗发水……这些往往都是分开来陈列的。还有一些服装类货品放在一个区域内,会根据服装的不同风格而分门别类陈列,如休闲类的服装为一个门类,运动类和正装类各为一个门类。这样就会在顾客把大体区域分辨出之后,再在小区域里找到自己所要的商品。如果不是这样陈列,不仅占用空间,还会给顾客一种卖场十分混乱的印象。

3.同类商品陈列高低档应区分

即对于同一类别的商品应该有所区分,区分陈列时,应重点突出高档商品,让顾客能一日艮就分辨出这是较高档的;而一些价位相近的商品则可以放在一起,形成对比。来看一下商场里的化妆品陈列:普通的擦睑油、洗面奶之类分门别类陈列在货架上,但是像欧莱雅、玉兰油、资生堂、旁氏这些大牌子,往往会有自己的专柜。它们虽然都在化妆品区域,但是你一眼就能分辨出档次的高底。

明确商品的分区是你的举手之劳,不仅方便了顾客挑选和购买,还能方便你及时添加货物和查询货物。古语就有“没有规矩不成方圆“之说,循规蹈矩并不等于墨守成规、顽固不化,在很多时候,还是要遵循一定原则的,所以,开店者一定要遵循这个原则,将自己的店铺打理得井井有条。

关键词 : 商品