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开店选址:同行扎堆选址法

2020-01-22 19:21:02 作者 : admin 来源 : 本站

俗话说,“店大招远客”。越是同行集中的地区和市场,做生意的客户就越多,因为这样的地区形成了一定的小气候、小环境,具有了领先优势,通常也是相关顾客、商家必去的地方。知道这一点,才能选好地段,经营好店铺。

“同行密集客自来”,这是自古就有的经营之道。从客户心理上讲,同行集中的地区,其货物品种繁多,可供消费者挑选的余地比较大,即便是那些比来比去剩下的货物也同样卖得出去。

同行越是扎堆,生意越是容易火爆。原因很简单,商业需要合声才热闹,才能形成声势。商业吸引商业,人流吸引人流,生意需要的是大家做,才能造成一方繁荣的景象。而且,同行扎堆、集中开店可以给人们一个集中购物的场所,也可为一些厂家批发销售,为日益增多的家庭手工业、个体户选购配件提供方便。

在一些集中经营的地方,各店家为了各自的利益,也都配合默契。经营上互相参考、互相补充,突出个性。在宣传上,联手广告,既节约费用,又扩大了影响。

这种同行扎堆的选址方法源于美国,而比较典型的则要数日本的石目一郎。一郎把廉菜市场门口已经关门的脚踏车店租过来零售青果。结果,一间只有10平米左右的小店,每天竟会有100万日元左右的营业额。一郎的经营无疑是相当成功的,这成功首先得益于扎堆经营的思想。后来,石目一郎的经营方略逐渐被我国的一些店铺经营者所采用。

近年来,在我国的一些大中城市,较大商场的周围也开了一些大小不等的店铺。据有关资料表明,这种选址方法大体上都是成功的。

众所周知,北京的琉璃厂文化街闻名中外,在这里集中了数十家文化、古玩店,虽说经营的品种太同小异,然而生意却都很不错。

天津也是个商埠城市,置身于其中,商业街随处可见。如知名的大丰路民族商业街、南京路商贸街、六纬路商贸一条街、中山路商贸街、芥园道商贸街、大沽路商业街、北马路传统商业街、小白楼商贸中心、西站商贸区、南市服装街等,都是购物的好去处。

在成都,这种集中开店的现象也常见。就拿餐饮业为例,像太平洋六楼、全兴大厦五楼、华联商厦五楼等美食城,以及四川中外小吃城,引进现代化餐饮理念,以大规模经营求薄利多销,中外小吃荟萃一城,经营项目繁多,风味特色各树一帜,既满足了人们享受美食的需求,又赢得了良好的声誉。

在武汉,汉口香港路集中了一二十家颇具规模的中高档美容院,形成颇有名气的美容商圈。

在杭州,近年来出现的中山路小五金一条街、安定路服装一条街、艮山门缝纫一条街等,都体现了扎堆经营的商业理念。

像这种同行扎堆、集中开店的现象在全国各大中小城市都或多或少地存在着,即便在农村集镇、县城,集中某类商品开办大市场,也同样能扩大影响形成特色,如河北辛集的皮革市场、浙江义乌的小商品市场,虽然远离那些大城市,但其商品却销往国内外。

看到这么多同行扎堆、集中开店的例子,或许你也心动了。如果你决定采用这种同行扎堆的经营方式开店,不失为一种很好的赚钱招数。但是,你还是要特别注意下面几个问题:

(1)竞争问题。同在一个地段开店,肯定存在竞争问题。其实,有竞争是很正常的。但是,切莫为了吸引顾客随意降价,一旦周边店家竞相降价,局面就不好收拾了,最终吃亏的也只能是自己。

(2)宜忌问题。不是所有的商品都适合扎堆经营。贵重商品、耐用消费品和装饰性强的商品,如家用电器、家具、时装、饰品、电脑、古董等,即顾客往往喜欢在比较后才购买的商品,才适宜于集中扎堆经营。而像一些日常生活用品等使用频率较高的商品,顾客往往不太軎欢相互比较,他们仅仅是讲求实用、便利。经营这种商品切忌扎堆,这样才有助于保持稳定的客流量。

(3)交流问题。在同一地段开店,各个店家可以相互交流、探讨开店的经验,大家协力赚钱,这是一种优势,因此不应该各顾各的,老死不相往来。

关键词 : 开店选址