类别 :
训狗教程
电工教程
手指速算法
开店教程
管理教程
创业培训
养花教程

当前位置 : 首页 > 教育培训 > 管理教程

采购时还价技巧

2020-01-22 19:21:04 作者 : admin 来源 : 本站

在企业采购的过程中,采购价格谈判乃是采购人员与供应商方面的业务人员进行讨价还价的过程。身为企业的采购人员,谈判的目的便是将价格压得最低;而身为供应商的业务人员,则会固守报份。因此,企业采购人员若想降低企业的采购成本,可以通过以下技巧进行还价。

第一,在采购还价的过程中,一定要有弹性。在采购价格谈判时,需要采购人员讲究弹性,切不可漫天还价,也不可刚开始就提出最低价。

第二,采购人员在还价时要做到化零为整。这时需要采购人员在还价时将价格集中到一起,做到化零为整。化零为整的做法可以给供应商心理造成相对的价格昂贵感,从而达到用小数目进行报价无法达到的效果。

第三,还价可以采用过关斩将的方法。这里所讲到的“过关斩将”,是指采购人员应当善于运用上级主管的议价能力。通常情况下,供应商都不会自动降价,这时需要采购人员必须做到据理力争,在力争降低价格的时候,还需要按照供应商的降价意愿与幅度视议价的对象而定。采购人员一旦对议价的结果不太满意时,就应当要求上级主管与供应商进行议价。

第四,采购人员还可以压迫降价。这里所谓的“压迫降价”是指在购买企业占优势的情况下,以胁迫的方式要求供应商降低采购的价格,并且不用向供应商征询意见。

第五,采购人员在还价时还可以用敲山震虎的方法。在采购价格谈判中,采购人员可以巧妙地暗示对方存在的危机,这样可以迫使对方将价格降低。不过,在运用这种方法还价时,一定要做到点到为止,并且要让供应商产生一种雪中受炭的感觉,这样才能让双方达到有效的合作。

关键词 : 采购