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坚持共赢发展的策略

2020-01-22 19:21:09 作者 : admin 来源 : 本站

通常人们在形容商场竞争残酷时,往往将其比喻成战争。事实上,商场是一场没有硝烟的战争。当今企业的发展,强调的便是企业间的公平竞争,没有竞争便不可能有企业的发展。在这些思想的影响下,一些企业为了寻求更大的利润空间,总是将同行视为竞争对手,下意识中会对竞争对手充满敌意,认为企业的发展不是我吃掉你,就是你吃掉我。事实上,同行之间并没必要争得你死我活。过度的你争夺只会让彼此出现两败俱伤,或者多败俱伤。要知道,市场竞争之所以存在,是因为它能使企业不断发展壮大。企业若将竞争变成相互压制与互相残杀,就会扭曲了竞争存在的真实意义。企业在面对竞争对手时,不妨将恶意的竞争转变成善意的合作,坚持共赢发展的策略,让彼此均分利润,或许才是企业最佳的赢利手段。

在从事海运行业的华人之中,包玉刚可谓是最成功的,人们将其称之为华人世界的船王。包玉刚的成功很大一部分原因在于他善于运用共赢的发展策略,进而为其获得巨大的利润空间奠定了良好的基础。

世界航运业曾经在1971年出现了周期性的危机,这场危机让来自于世界各国的造船厂都不同程度地遭受了沉重的打击,随之而来的是大批的造船厂倒闭,即便有幸生存下来的船厂也只能是艰难度日。面对这样的危机,几乎每一家船厂都无法拿到订单,即使是有客户愿意订购也都是借机压价,使得各个造船厂十分无奈。也正是在这个时候,曾经的老客户日本造船厂找到包玉刚,希望包玉刚从他那订购几艘船只,甚至提出他们可以接受最低的价格。面对这样的好事,包玉刚并没有丝毫的犹豫,一口答应下来。他当即向日本艏厂订了六艘总吨位达到了一百五十吨的船只。令日本船厂没有想到的是,包玉刚拒绝了日本客户提出的给他们最低的价格,而是按照原来的价格向其订购船只。对于包玉刚的这一举动,日本商人十分感激。

当危机过去之后,航运事业又开始变得繁荣起来。那家日本船厂接到大量的订单,由于船厂生产能力有限,无法全部接收,有一些订单只能拒绝。但凡是包玉刚的订单,这家日本船厂都会第一时间满足包玉刚的需求。

面对可以获得的眼前小利,包玉刚则选择放弃,而让利于合作者,帮助其从危机中脱离出来。因为得到包玉刚的帮助,从危机中脱离出来的日本船厂,在订单应接不暇的情况下,只要是包玉刚的订单,即使是不做其他订单,都会第一时间将包玉刚的船只造好。可见,包玉刚虽然失去了一些利益,但是却从中获得了长远利益。可见,尽管商场犹如战场一样残酷,但是并不是一直要求企业与竞争对手之间剑拔弩张,非要拼个你死我活。但凡真正聪明的企业家,他们总能够做到让利于对方,通过让利的手段令彼此实现共赢,令彼此共同获得最大化的利益。因此,一个企业若想得到更长久的发展,就必须学会让利于人,懂得共赢的发展策略。

真正成功的企业家,他们总是将共赢作为最高的目标。因为只有让别人有钱可赚时,自己才有可能赚到更多的钱。因此,中小企业在面对市场竞争时,一定要善于让利于人,学会与其他企业分享利润、达到共赢,这样更有助于企业利润的提升。

关键词 : 发展