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企业一定要做到主动出击

2020-01-22 19:21:09 作者 : admin 来源 : 本站

伴随着市场竞争日益激烈,主动出击乃是每一个企业发展的具备要素。每一次商机出现得快,消失得也快。消费者的需求变化更是快速。接连不断的新竞争、对手的崛起等,这些无一不在要求企业一定要主动、主动、再主动。否则,出手慢的企业是不可能获得商机的。

在企业经营的过程中,哪家企业主动投入市场,哪家企业便能够成功占领市场的制高点;哪家企业运用了主动出击的策略,哪家企业便可以获得最多的利润。由于市场的需求属于一种必然,在这种必然之中却时常以偶然的概率出现。因此,企业在竞争的过程中,总会意外地遇到这样或那样的商机。再加上竞争市场具有多变性与激烈性,从而赋予了商机只会稍纵即逝的特点。面对商机的快速出现与快速消失,企业若不能主动出击,只会让商机被其他企业抢了先。因此,越来越多的企业开始注重“机会损失”这一问题。一旦发现新的商机便会主动出击,第一时间抓住转瞬即逝的商机。

为了开拓高端藤家具的销售渠道、扩大海外市场、从原本对外贸公司的依赖中脱离出来,南豪家私于2007年决定加入阿里巴巴“中国供应商”服务。在南豪家秘的老总看来,企业通过电子商务的平台,不仅仅只需要一台电脑与一根网线就可以了,这些只不过是电子商务的最基础的部分。若想通过电子商务求得更好的发展,需要通过电子商务平台积极主动地将企业的产品推广出去,从而为企业寻找到可以直接与海外经销商合作的桥梁。在南豪家私老总看来,他们必须要主动出击,不能坐在那里等别人来找自己。

当南豪家私与阿里巴巴合作后的第一年,其在外贸出口方面的利润便远远超出了500万元的预期目标额,而通过阿里巴巴所得到的外贸订单数量则占到企业销售额的百分之二十。在成为阿里巴巴“中国供应商”中的一员之后,南豪家私的老总发现自己的产品总是排于搜索结果的靠后位置,这一问题立即引起他的注意:若是自己的产品不能排到搜索结果的前列,那么客户就难以发现,这样企业的产品在电子商务平台的竞争力便会下降许多,最重要的是不能给客户留下好的印象。为了解决这一问题,南豪家私便选择了阿里巴巴推出的“在线黄金展位”的服务。令南豪家私老总没有想到的是,在加人阿里巴巴的在红黄金展位服务不足半个月的时间,南豪便成功获得一笔价值40万元的订单,最终这笔订单的实际成交金额增长到了56万元。

通过与阿里巴巴合作,不仅为南豪家私提供了电子商务平台,还给南豪家私提供了主动出击将产品推广出去的工具,让南豪家私成功占领了海外市场。因此,企业在抢占利润的过程中,不仅仅要有足够的信心与实力,最重要的是需要企业必须主动向市场展现自己的实力,抓住商机、主动出击。

关键词 : 企业