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怎样面对竞争对手的杀价行为?

2020-01-22 19:21:13 作者 : admin 来源 : 本站

商业市场的出现伴随而来的便是竞争,在市场发展的过程中,竞争是为了让参与者更好地生存。但是一些企业为了获得更大的利润,便使出一些不正当的竞争手段,甚至肆意杀价。在面对不正当杀价的竞争市场时,更需要企业管理者有一股狠劲,在法律允许的范围内实施一些非常的手段,这样才能在充分消耗竞争对手实力的同时,让自己企业的实力不断加强。

一家实力强大的广告公司与另外两家公司同时应征一家经济效益并不是太好的地产企业,三家公司同时参与这家公司的招标。这家实力强大的广告公司通过调查发现,招标的地产企业对付款并没有诚意,而是想多找几家广告公司压价。了解到这种情况后,这家广告公司便决定退出,不过他们却不露声色,到了参与招标的日期,实力强大的这家广告公司甚至在招标中与对手制造一种想夺得这笔业务的假象。因为他们知道竞争对手急于在地产行业树立样板点,并想以此实现突破,与地产系统拥有百分之九十以上市场占有率的自己争夺市场。对于竞争胜利势在必得的实力广告公司洞若观火,并抱着奉陪到底的决心,报出比自己理想中应招价格相差甚远的低价,以冲击竞争对手。这家广告公司的做法果然令竞争对手中招,对方报出了比他们更低的价格,最终,低价竞争者在招标中获胜。

最初获胜者还在为应标成功高兴,但没过多长时间,获胜方便因为地产企业的预付款迟迟没到位而与地产商发生矛盾。由于应招成功的广告公司与地产商的问题重重,地产商决定废标。

同行之间之所以会出现相互杀价,是因为在行业内缺少有效的价格机制,这也是为什么某些行业内部时常出现恶性竞价循环的原因。也正是这种恶性竞价的出现,使得当下的生意越来越不好做,企业所能获得的利润也变得越来越低。甚至还有一些企业因为将价格降得更低而降低产品成本,将劣质材料运用到产品制造中,这样的最终结果也只能造成两败俱伤。

由此可见,中小企业在参与竞争的过程中,若想保证企业的利润,就要进行公平的竞争,而不是盲目地通过低廉的价格去赢得市场与客户,更不可因为降低生产成本而运用劣质的材料实施生产,否则,这样的企业只能被市场竞争淘汰出局。

对于企业而言,若想通过低价或者不断压价来获取市场份额,便需要将产品的生产成本控制到最低,即便如此企业的利润也只能是捉襟见肘。面对这样的企业,即使是竞争企业不出手,最终他们也会因为没利可赚或者严重的质量问题,而被消费者抵制。因此,竞争对手的杀价行为其实并不可怕,只需要企业随机应变,这样就能更好地在利润市场中立足。

关键词 : 竞争